三、家庭接入管理更便捷：产品由厂家同步更新，还可同步享受平台策划的所有优惠活动，不需分销商操心即管理

另外，光纤乐居旗下的好房线上购无案场在线营销平台上线15天后，光纤入驻品牌开发商就突破100家，达到104家，入驻楼盘突破2000个，达到2640个，线上可售房源超过50万套，入驻在线销售员超过15万名。家居全民购已经将平台项目内容全面覆盖13家头部流量平台，难成分发总阅读超过2400万，在此期间，乐居家居流量实现119%增长。

它的销售通路是如何搭建？据悉，主流最佳其销售通路是由数百万家的线下零售小店、主流最佳天猫（品类绝对第一）等电商渠道、工程渠道，构成了它的销售通路体系。总结以上案例，同轴通过直播卖货，直接达到了销售攀升，迅速的效果有了。案例3：电缆乐居家居全民购20天上线15家企业，好房线上购20天认购GMV超1800亿元2月27日，乐居家居推出的家居全民购上线20天，全网日均触达用户300万。

从公牛的营收结构看，家庭接入转换器和墙壁开关插座目前合计贡献了公司超过80%的收入。索菲亚主推一款轻奢一门到顶工艺的新款衣柜，光纤原价3199元，折后价1799元每平方，连门带柜价，交500定金，买5千代金券送衣柜镜子。

下面这组对比很能突显出公牛在渠道运营方面的功力：难成数据显示，难成目前液态奶终端网点数有175万个，公牛转换器为73万个，公牛在照明领域的竞争对手欧普照明仅有10万个。

先从最新的几个家居案例中，主流最佳来看家居企业多元化的尝试。这确实是问题，同轴摩擦久了影响非常大。

总结这一类企业直播，电缆直播成本不高，电缆规划相对简略，没有短平快直接变现的KPI，利用直播可以达到多元诉求：1，线下开不了店，线上用直播对外发声，是企业通告的一种新方式和渠道。角色五：家庭接入被逼上线，家庭接入总得做点什么2月份，有恒洁卫浴、左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个企业直播，并披露了「业绩惊人」的战报，引来一些质疑之声。

雷士通过免费报名参与9.9元抢100元现金券，光纤分享转发最低1元秒杀，分享即可得红包等活动，实现传播裂变。但是，难成聚焦到家居行业，难成企业想好如何利用直播，或者以直播的数字化能力为起点，做完整的线上卖货、服务、交易能力？这一商业链路是必要的，但实现的周期或许很长，因为实现这样的布局需要的基础设施也更多，它需要企业有宏观的战略设计，以及更强的资金实力与执行力。